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工行临沂分行“大成金”销售受青睐

作者:梁克水 司鑫 来源:临沂县域经济网时间:2018-06-28 20:52
日前,工行临沂分行深入研究大成金系列产品特质,紧抓产品文化内涵,迅速完成营销工作部署,成为全省系统内首家实现大成金产品销售网点全覆盖率的分行。截至6月24日,该行累计销售1841套,全省排名第二,其中个金条线274套,个贷条线187套,私人银行条线85套

    日前,工行临沂分行深入研究“大成金”系列产品特质,紧抓产品文化内涵,迅速完成营销工作部署,成为全省系统内首家实现大成金产品销售网点全覆盖率的分行。截至6月24日,该行累计销售1841套,全省排名第二,其中个金条线274套,个贷条线187套,私人银行条线85套,公司条线405套,结现条线697套,普惠金融条线192套,实现条线合作与实物销售的双提升。
    据了解,该行一是高度重视,周密部署。及时召开专题视频会议,将产品重要性及省行会议精神迅速传达到各支行网点,并根据各行区域特点制定了不同营销方式;督促合作公司第一时间将样品及宣传物料铺设到一线网点,满足客户对产品的视觉体验;安排讲师每日参加网点晨会,进行产品卖点介绍和目标客户筛选,为网点全覆盖及后续销售奠定良好基础。
    二是积极宣传,亲身体验。与网点人员进行了充分沟通,帮助大家了解产品设计理念和文化内涵,提升销售技巧和能力;该行行领导利用下班时间走进支行,鼓励员工先行购买体验,快速完成网点销售全覆盖,得到省行充分肯定,极大调动了营销人员积极性。
    三是把握良机,深化联动。利用厂家可提供激光镌刻等个性化定制服务的优势,充分利用大型企业厂庆和产品推介会的有利时机,联合公司、普惠金融等专业共同营销;针对三孔景区免费游及参加大型成人礼仪式的赠与活动,积极联系学校进行精准团购营销。下属临沭支行某客户一次性购买大成金升级款产品80套,折合基础产品368套,实现了客户和银行双赢的良好局面。(通讯员 梁克水 司鑫)





来源:临沂县域经济网  编辑:张媛  

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