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工行临沂兰山支行:存、贷实现两旺 双双突破2亿元

作者:梁克水 胡志勇 来源:临沂县域经济网时间:2018-06-20 21:14
今年以来,工行临沂兰山支行紧紧围绕总省行大个金工作指导思想,转变经营理念,落实产品营销机制,促进了个金业务稳步发展。截至5月末,该行储蓄存款余额56.9亿元,较年初增长2.8亿元,个人贷款余额58.33亿元,较年初增长2.09亿元。 据了解,该行 一是 落实
    今年以来,工行临沂兰山支行紧紧围绕总省行“大个金”工作指导思想,转变经营理念,落实产品营销机制,促进了个金业务稳步发展。截至5月末,该行储蓄存款余额56.9亿元,较年初增长2.8亿元,个人贷款余额58.33亿元,较年初增长2.09亿元。
    据了解,该行一是落实考核机制,抓好组织推动。制定完善储蓄存款考核机制,分解落实任务目标,组织全体员工积极开展营销活动,充分发掘社会资源;扎实开展青年先锋队进市场营销活动,通过产品宣传、示范体验,提高客户对工行产品和服务的认知,拓宽存款增长源头;实行储蓄存款指标日通报制度,加强考核督导和调度,各网点间定期沟通和分享成功经验,积极挖掘市场资源。二是实施差别服务,深挖客户潜力。认真分析客户结构,分层次建立客户档案,制定相应的差别化服务营销方案,定期举办理财沙龙、座谈会等活动,加强与客户的感情联系沟通,提高客户忠诚度;开展中高端客户走访维护活动,进一步了解客户需求,下大力气挖掘和培养私人银行客户,实现了私人银行客户的较快发展;积极开展代发工资、校园一卡通和拆迁项目的源头性批量营销,加强业务合作,实施批量获客,促进储蓄存款的稳定增长。三是完善厅堂服务,提升拓户能力。推动厅堂服务的规范化、高效化,在标准化服务上精益求精,提升客户体验感和满意度,夯实客户发展基础。把服务客户需求和价值增值放在首位,充分运用大额存单、薪金溢、节节高、保本理财、结构性存款等明星产品、跨季理财产品、私人银行产品等外拓客户资金,结合理财POS的运用,最大限度的发挥设备和交易优势,全力争揽客户存款。四是发挥个贷优势,普惠民生需求。以个人住房贷款为切入点,强化个贷市场拓展,把一手房贷款作为基础,深入市场,加强与实力强、信誉好的开发商交流与沟通,借助产品优势,满足客户所关心的保险金比率和回款速度要求。通过对市区在建楼盘地毯式走访,精选优质开发商进行精准营销。同时,瞄准存量住房交易活跃的市场行情,加大二手房按揭贷款营销力度,加强与市区有影响的房产中介和评估机构联系,定期走访,达成全面合作,在实现银企双赢的基础上推动个贷业务的稳步发展。(通讯员 梁克水 胡志勇)





来源:临沂县域经济网  编辑:张媛  

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